启东房地产热线-产销分离，掀开启东房市新一页

当前位置：首页>>业内动态>>本市动态

产销分离，掀开启东房市新一页

2003年12月3日22:18

                                 第一个吃螃蟹的“幸福岛”

    变化的开窗方式，古典式的门廊处理，凹柱廊与挑檐和谐结合，无论是空间形态亦或建筑形体均体现出明清传统文化的底蕴与风骨；再加上现代设计手法的大胆融入，更使得传统意蕴下的现代风貌愈发透现而生动。这便是即将开工建设的幸福岛。
    在老一辈人心中，历经百年风雨的幸福街代表着启东商业的全部。如今取而代之的将是一条独具韵味的商业步行街——幸福岛。而幸福岛在启东房市有着几个响当当的第一：第一个真正意义上的商业步行街，第一个大型仿古建筑群，第一个实行产销分离。最令开发商南通泓康房地产公司自得的莫过于启东房市的第一个产销分离了。
    泓康总经理瞿松海介绍说：“现代化大生产要求产销分离，房地产业也不例外。由于受资金、房产数量、市场等客观因素影响，我们在起步阶段采取了自产自销、产销合一的小生产营销方式。但伴随着企业的发展和市场分工、协作的发展，原有的经营模式、经营手段已显滞后。”
    瞿松海这么形容：“‘幸福岛’将不单单依靠地段与风格定位吸引置业者，开发与销售的合理分工将使‘幸福岛’的经营步入良性循环。我们搞好项目建设，销售商进行营销。两者优势互补，合理分工，为置业者交上一份满意的答卷。”

                                 产销分离：必然之路

    专家认为，房地产产销分离决非偶然。随着房地产市场自身条件的成熟、中介服务业的发展壮大以及入世效应的推动，房地产产销分离的态势和进程必将形成和进一步加快。
    业内人士介绍，从实际情况来看，房地产产销合一已显示出越来越多的弊端。一方面，一般开发企业内部缺乏房地产营销策划和管理的专门人才，销售效果难以圆满实现；另一方面，自产自销不仅成本高，而且往往会顾此失彼，难有好的业绩。同时，产销合一也使得许多具有投资开发实力的企业因营销能力的不足而对众多具有开发机会的项目能否上马犹豫不决，从而失去投资机会。
    与此相反，产销分离顺应了房地产市场发展的要求，具有众多的好处：有利于提高销售效率。开发商集中精力搞好项目的开发建设，销售商则以丰富的销售经验、专业化的营销队伍、精心的企划来进行营销。这有利于减少环节，节省销售成本；有利于营销方式多样化，更加适合于房地产商品异质个性化的特征，使目标市场顺利实现。此外它还有利于购房者获得满意的住房。销售代理商集中的大量楼盘，各有千秋，便于购房者挑选，免去了到处奔波看房之苦，既快又省地实现住房梦。

                                 服务，全心全意

    产销分离这种模式进入南通房市也仅仅是3年前的事。2000年12月，实行产销分离的“虹景园”第一次进入南通房市，便引起了媒体的广泛关注。3年后，带着产销分离首次进入启东房市的正是当年“虹景园”的操盘手——南通利达房产营销顾问有限公司。
    成立于2000年4月的利达公司是南通市最早建立的房地产营销公司之一，也是南通市目前在实际运作的、独家代理销售楼盘的三家房地产营销公司之一。打铁先要自身硬，利达公司的掌舵人陈丽华一直倡导敬业、专业的营销作风。她将自己1O年的一线营销经验与专业理论知识相结合，编写出一本4万余字的针对性极强的《利达岗位培训资料》，对公司员工制订了详尽的培训计划，每位员工还必须交流学习经验。学习型组织锻造出了一支训练有素的营销队伍。
    对待置业者，利达公司一直奉行“诚心、爱心、热心、耐心、贴心”的五“心”级服务。
    “全心全意作通城房产营销的最佳服务生！”陈丽华如是说。


摘自：新浪启东网文章作者：没有	『发表评论』『新闻推荐』

[关闭窗口]

联系地点：江苏省启东市公园中路842号，电话：0513-3317957

建议使用：800*600分辨率，16Bit颜色、Netscape5.0、IE5.0以上版本浏览器浏览本站